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为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更


2020-06-15


编按:

7-Eleven vs. 全家、肯德基 vs.麦当劳、50岚 vs. CoCo都可…有没有纳闷过,为什幺明明是竞争对手的业者,却总爱把店面开在一起当「好厝边」?如果店家平均分散在市区各处,消费者就不需要走那幺远了,不是吗?这种常见现象,其实早就有经济学家分析过了,就让Ted-ed的影片帮你讲解。

确实,影响开店地点和分布的因素很多,但简单的「霍特林空间竞争理论」可以做为分析基础:假设有两个摊贩在海边卖冰淇淋,如果把沙滩画条中心线,两个摊贩平均分布在自己空间的中间点,他们能服务的客群一样多,海滩尽头的人们也不用走太远就能购买,是客人与摊贩双赢的局面。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

但这样的局面只存在理论中,毕竟商人总是想多赚点,如果其中一人偷偷把摊位朝中心挪动,就能创造更多商机,因为能压缩另一方的空间,将自己的服务範围扩大,招揽更多生意。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

想当然尔,另一个摊贩可不会甘心,会适时调整自己的位置和对手竞争。于是,为了扩大服务範围,两个冰淇淋摊的位置会不断改变,越来越朝中心靠拢。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

直到两方都移到海滩的中央,这场空间争夺战才会以平手收场,因为更换地点已经无法改善效益,这就是所谓的「奈许平衡」。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

如此一来,两个性质相似的摊贩聚到了同一处,背对背经营生意,客群仍旧是对半分配,跟最初两个摊子开在沙滩两边中点时相同,所以从获利来说,对业者并没有差别。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

但对于客人来说就不一样了,离中心近的人们可以一下子就买到冰淇淋,但是位在海滩边边的人,只得大老远跑到中间才能买到,因此不再是对全社会最好的结果。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

以这个理论分析,现实生活中,纵然诸多因素如价格、品牌形象等,都能让竞争对手区分彼此差异,但许多业者的中心思想仍然是:离对手越近越好,因此街上仍然随处可见各种同类型商家林立的情景。为何一条街有五家手摇饮料店?竞争者挤在一起,其实是怕对手赚更

平均分布的店家能提供最方便的服务,消费者不用离家太远,但却不是生意人最赚钱的办法,因此商家宁可群聚在一起,斗个你死我活。


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