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台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可


2020-06-24


台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可

「直到现在,我也还在努力要求自己变成一个『要狠可以狠、要乖可以乖』的人。」

一句话道尽在中国创业者需在两个极端摆荡的难处。张佑,生于台湾,成长于美国,2006 年直闯中国乘上网路浪潮创业,曾于新浪工作,2011 年成立群众募资平台「点名时间」。

会有这样的喟叹,即来自点名时间坎坷的转型历程。

点名时间的三次转身
台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可
点名时间截图

点名时间就如中国版的 Kickstarter, 2007 年新浪网共同创办人蒋显斌着手启动 CNEX 纪录片计画,因为缺乏类似提供创作者得以从群众募得资金的平台,他与张佑一同开张「点名时间」,希望培育成中国的创作沃土。

然而充满理想性的概念,且聚积影片、音乐等文化创意性类型,不容易在当时急功近利的中国落地生根,即使有「十万个冷笑话」原创动画这幺一个带入第一桶金的成功案例。2013 年点名时间开始刻意加大力道,紧密主打硬体科技产品,果真媒体、人潮、创业者等挟带资源快速聚拢,连经纬创投都看好物联网发展,找上门来,投资 300 万美金。

而在中国「有钱人就是老大」的主流气氛中,欲解决赞助者「无法準时拿到产品、拿到的产品又有瑕疵」的问题,点名时间急转弯,改为预购平台,产品已在量产线上就定位,再也没有延迟甚至跳票的风险。

「回头来看,很难说这次的决定是对是错」,一方面「预售」机制被淘宝、京东等巨头複製大红大紫,一方面却悖离了群众募资鼓励试错的精神。他们当时要求提案者募得的资金必须保留 30% 给点名时间当作保证金,万一出了问题就会从这笔钱交还赞助者。

跟电商一样严格,要求「一次到位」,大多数初试啼声的团队烧光了 70% 后也无法拿回那 30%。难以同时满足提案者与赞助者,且淘宝、京东俨然变成本来就资源无虞的大企业新产品行销阵地,预售战场胜负大势底定。

台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可
点名时间截图

今年中旬,点名时间回归帮助草根创业者的初衷,并从佔比 70% 的硬体逐渐扩及到外围领域。比起 2010 年,现在是时候把原初的愿景一点一滴实现了。张佑说,「85 -- 90 后」踏入职场薪资急涨,生活优渥许多,开始关注设计品牌,「喜欢过日子了」,一下子数百万人口的成长,是很巨大的市场潜力。

台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可
台湾插画家 Onion Man「黑凤梨」正在台湾、中国两地同时展开群众募资

另外一个重点,则是将台湾人的创意种子在中国萌芽。上週点名时间与游戏橘子旗下「群募贝果」合作,让台湾提案者在双方平台同时集资,首宗集资案以趣味插画结合中国旅客最喜爱的土产凤梨酥,希望能够首开先例,藉着拥有熟稔对岸包装、行销优势的平台,将台湾品牌带往大市场。

募资平台之为难

不断摸索仍未有定论,实在是因为身为平台方,很容易卡在提案者与赞助者双方之间左右为难。张佑直言,点名时间至今有 1000 多个案子上架、65 万人参与赞助,既然历经过这幺多前车之鉴,有责提醒硬体产品提案者切莫太过乐观,比如出货期最好设定为预设的 2、3 倍,宁可让赞助者提早收到反倒意外惊喜,最好避免不断延宕让人耐心尽失,又要浪费更多时间进行危机处理。

但是,他也提醒,身为赞助者应该要觉悟,自己既不是佔有股份的投资人、也非付出一定会得到代价的消费者,「其实说穿了就是做慈善,创新本来就很难,创业碰壁很正常,大家要给够多的耐心与体谅。」

让形势更险峻的是,小团队要在巨人压境、虎视眈眈的国度中突围,简直是被内忧外患夹击。张佑说,只要被他们看上「致敬」,本来可以独佔七、八成市场的新产品很可能最后只能吃到 1%、2% 的肉沫。有些中国团队取低调姿态,另闢蹊径把自己设计、研发、製造生产整套方案全部直接卖给国外品牌,例如雀巢胶囊咖啡机其实就是来自厦门的设计团队。

把未成熟的创意放上群众募资公开看似自投罗网,但还是,张佑说,「目前已经有越来越多的团队会先申专利再上平台,同时必须把握好自己执行的进度,最长不要超过 5 个月一定要面向市场,超过 5 个月被抄袭的风险就很大。」

至于群众募资平台本身,也是一种新创公司,也会不断演进变形。就如点名时间一再转折。张佑表示,一旦法律限制开放了,未来一定会走向股权募资,另一方面也可能跳脱当前「集资达标」的游戏规则,「哪里有人、哪里有意见领袖,就帮他们操盘,加大力道推广」。

台湾人张佑,中国创业奋斗记:直到现在,我也还在努力学习要狠可
发迹自点名时间的电影「滚蛋吧肿瘤君」

挂着琳琅满目、等待孵育的雏形,点名时间路虽走得颠簸,但四年来也陆续成功让美好的梦想成真。今年中在中国上映、由吴彦祖主演的电影「滚蛋吧!肿瘤君」,改编自中国漫画家熊顿的抗癌故事,便是在点名时间上募资;而在科技产品方面,轻巧精悍的智能插头、智能水杯的募资专案一上架都势如破竹,获得好评。

相较其他发展迅猛的中国新创公司,「1、200 个人算是个小公司」,点名时间的 30 人精实团队也是个异数。除了负责审核专案的部门、产品技术部,还有行销部门,帮忙团队把产品包装得更具吸引力。目前点名时间向成功得标专案收取 3% 佣金,若有协助推广,从集资分成再加 5%-25% 不等。

在中国创业,竞争对手的底线才是你的底线

接下来的路该怎幺走,张佑虽然内心较笃定了,前方仍旧危机四伏。

但他是不会轻易放弃,只身到中国冒险 11 年,这趟旅程还继续着,儘管艰辛万分。就如 Quest Venture 亚洲社群合伙人 TK 曾经形容中国「不是其它国家,而是另外一颗星球」,若台湾人想要把事业拓展到这个陌生却孕育无限可能的地方,张佑以过来人给出了几点建议:

  1. 行动:光靠接收媒体讯息,无法感同身受,两岸思维、价值观彻底不同,而且环境是动态的,现在看到的描述或形容,也许下个月就人事已非了。想过来就过来,在同一个城市至少待上一个月,亲自跟在地创业圈、跟市场目标客群交流。
  2. 归零:完全抛开过去的认知,从零开始认识这个国家。请不要再带着优越感前来,以开放的心态重新建立对中国的印象与观点。
  3. 狼性:把自己的尺度拉开,温良恭俭让在中国行不通,竞争对手的底线才是你的底线,要有把竞争者赶尽杀绝的能耐。

这样一名有着台湾血缘的创业者,诉说在中国你死我活的生存之道,口吻虽然平和,听来却是特别真实而刻骨。

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